2013年9月12日，三江国际置业经过14轮激烈比拼，夺得蓝孔雀65号宅地；历时7个多月后，蓝孔雀65号宅地正式揭晓案名为汀澜府。至此，首次入驻了杭州主城区的三江国际置业也随之脱颖而出。

       追溯历史，三江置业起家于萧山闻堰，曾打造过三江花园、江南摩卡等一批江景房。然而，10年前，三江置业开始向外拓展，开发足迹涉及上海、苏州、鄂尔多斯等多个城市；10年后，三江置业却选择回归“大本营”杭州，于湘湖畔打造高端别墅项目御湘湖，在主城区强势拿下汀澜府项目。

       三江国际置业为何会选择回归杭州市场？汀澜府以及御湘湖接下来会有怎样的动作？面对如今的市场，回归大本营后，三江国际置业又将如何在杭州市场上布局？

       2014年5月的一个上午，住浙网带着一系列的疑问走进了这家房企，采访了三江国际置业集团杭州公司总经理李国斌，在接近1个小时的采访时间里，这位极其理性的老总向研究员道出了三江置业对产品的理解以及追求……

（三江国际杭州布局图）

2013年，为何选择回归“大本营”？

       “房地产发展最快的十年已经过去，因此我们集团开始慢慢收缩外地项目，集中资源，深耕一个区域。”在采访中，李国斌冷静得讲述了他对房产市场的理解，“杭州是我们的老家，二线城市的领头羊，也是全国最宜居的城市，我们希望在杭州稳健发展。

       的确，从市场的走势上来看，全国的大鳄几乎都选择了进驻杭州。据住浙网统计，仅2013年这一年，恒大、招商、融信、江苏新城、雅居乐、农工商、方兴、阳光城等等众多大开发商进来了，说明更多的开发商更加理性的去选择城市。

       那么，回归大本营之后，原本生根闻堰的开发商，为何会激进地入驻杭州主城区，并以高价拿下了蓝孔雀地块？“杭州市场，近十年来，2005年，2008年，2011年，三次房价波动，都是从杭州郊区开始降价，而主城区相对来说波动不大。”李国斌分析，“现在的存量房，主城区住宅是3万多套，而且多数是大户型，小户型并不是太多，因此我们选择进驻主城区就是基于以上的考虑，另外选择蓝孔雀，一是基于该地块的优势，二是基于蓝孔雀地块社会关注度很高，对三江品牌进入杭州主城区有利。”

（三江汀澜府鸟瞰图）

20亿销售目标  三江置业在杭州将有哪些谋略？

       “我们今年在杭州市场上的销售目标是20亿元。”采访中，李国斌信心满满地表示。

       然而，目前，三江国际置业在杭州市场上仅两个项目正在销售。一个是位于湘湖板块的御湘湖项目，该项目项目由8栋7层高的法式多层电梯寓所、两栋2-3层的名流会所、2幢6层高的企业办公楼组成。是三江置业回归杭州后的首个高端项目。而另一个项目则是备受关注的蓝孔雀项目。

       那么，在当前的市场环境下，三江置业为何有如此底气喊出20亿元的销售目标？

       “我们董事长是设计出身，有些时候他不是在做产品，而是在做作品，因此对品质要求非常高，对每个空间、每个细节要求都非常严格。”据李国斌介绍，“从早年在杭州闻堰开发的三江花园、江南摩卡，近期在苏州开发的两个项目、包头和鄂尔多斯各开发的一个项目，以及目前正在湘湖边开发的豪宅御湘湖来看，交付后的项目普遍得到业主的好评，而现在御湘湖一期展现的品质，得到了普遍赞誉，景观还获得杭州市园林金奖。”

       “今后，三江置业集团的战略是每年争取在杭州获取一块土地。”采访中，李国斌表示。

蓝孔雀起飞  汀澜府将如何打造？

       2013年9月12日，三江国际置业经过14轮激烈比拼，凭借8.16亿元的总价夺下蓝孔雀65号宅地，折合楼面价14910元/平方米，溢价率高达36.78%，强势入驻主城区。今年5月7日，蓝孔雀65号宅地案名神秘揭晓——汀澜府。

       作为蓝孔雀板块的项目，它备受关注；然而，激烈的竞争格局也如影随形。汀澜府将如何打造呢？

       “蓝孔雀综合体的开发，有竞争也有合作，我想我们集团既然回归杭州，想在杭州稳健发展，第一个项目是基于品牌落地和产品落地的首要愿景。”据李国斌介绍，“我们项目在蓝孔雀综合体内紧邻学院北路和700亩城市公园，总建筑面积7万多方，由7幢18层高层和五幢独立商业配套组成，7幢高层围合布置形成中心大花园，几乎每幢楼底层架空，户户享有景观，户型主要是90方可改三房两厅两卫和125方可改四房两厅两卫。！”显然，作为三江置业入驻主城区的首个项目，他们选择了置业一步到位的高品质舒适住品。

       不过，当问及项目后续的开发节奏，李国斌表示：“汀澜府项目目前在蓝孔雀内进展是最快的，我们会在8、9月份面向客户。”